从本周开始，本报推出“亲地生活生活”系列报道从高端品牌、高端项目、高端置业者“三高地产”入手，见证价值的力量。我们所宣扬的更多的是一种全新生活模式的体验，并不仅仅是一种单纯的投资行为。“理性投资、长期持有”，对于看好珠三角豪宅的人来说，这条“巴菲特定律”也许可以解答“何时出手”的问题。

　　占据稀缺资源

　　今年的秋交会上，有人欢喜有人愁。虽然整体来看，市场依然有观望的氛围，但是记者观察到，以稀缺资源为代表的高端项目却一直逆市走俏：秋交会上，万科清林径（查看地图）国庆期间公开发售高层，推出180套，目前已销售超过50％，成为龙岗最劲销项目以及楼市风向标；万科东方尊峪（查看地图）8－9月份销售金额超过1．5亿元，月均销售金额超过8000万元，成为罗湖最热销在售楼盘之一；东海岸国庆期间推出“欢海墅”，一周内100％售罄。另在此前，深圳同时三个高端项目推出新单位，水榭山2期别墅开盘，销售率超过七成，同日面市的曦城（查看地图）2期独立别墅、一个周末收金超过4亿元；而棠樾1期产品推出至今已售出90％，项目因良好的销售业绩而计划于11月初推出新品——山水官邸、庭院别墅。

　　放眼这些热销的高端楼盘，可以发现他们都有一个显著的共同点，那就是占据极度稀缺的自然环境和生态资源，或山或湖或林或海。以“V－Nature自然珍藏计划”的代表性项目万科棠樾为例，该项目地处山水田园的观塘胜地，依托26．7平方公里的大屏嶂森林公园和10平方公里的世界第一大高尔夫球会，周边14座原生山岭环绕，方圆数公里之内分布了13个天然湖泊和水库，自然山水风光如画，空气质量达到国家A级标准，负离子含量高达1000个／立平米，年平均温度仅为21度。如此优越的自然环境，不仅为高品质的居住和生活提供了保证，也为产品的长期价值增长奠定了一个坚实的基础。

　　随着国人生活水平的提高，稀缺的自然资源已经成为当下高端生活几乎必不可少的一个重要元素。随着深圳等珠三角核心城市土地开发集约化要求的提高，未来市场占有稀缺自然生态环境的高端产品，尤其是低密度别墅产品的新增供应将越来越少，也正是出于这个原因，在整体市场持续低迷的时期，许多高端客户正好利用这一价格回调的大好时机，毫不犹豫的抢占稀缺资源这一市场制高点。

　　独特的生活境界

　　经过一年多价格调整，目前深圳部分高端项目价格已经进入到一个合理区间，甚至个别项目出现了明显的“超跌”现象，自住者和精明的投资客自然都不会放过这样一个难得的机会。

　　当然，与普通人有所差别的是财智人士对于社区居住环境所营造的文化内涵和身份感有更高的要求，更热切于追求居住空间的生活境界与人生成就的思想境界两者间相得益彰。因此我们可以发现，目前市场上热销的这些豪宅项目价值点并不单纯地停留在资源的层面上，而是致力创营造一种独特的生活境界和居住符号，以满足客户更高层面的精神需求，这也成为淡市中打动客户的有力武器。

　　在对于这部分客户的洞察和产品的实践上，万科、中海等品牌地产无疑再一次走在了行业的前面，在万科启动的“V－Nature自然珍藏计划”里，项目的自然和生态环境都极为优越，重点落笔人、居、自然三者融合的生活境界的打造上，如棠樾的东方式奢华，以悠闲时光、平静如水为诉求的青林径，山海弛聘的东海岸，素有城市山居生活标杆之称东方尊峪……它们都在切实满足不同精神需求和思想境界者的生活意境，大大提高了项目的个性化的居住和生活价值。

　　品牌的价值保障

　　除了以上两点，开发商品牌无疑也是触动这些高端客户积极入市的另一个重要因素。毕竟，品牌对于社区和产品品质乃至物业长期的居住和投资价值的影响力也是显而易见的。纵观这些在市场销售上有优越表现的稀缺产品，几乎都有一个相当强势的品牌“背书”，万科、华侨城、深国投、卓越、星河……这些企业品牌在市场上尤其是高端住宅市场上都有相当大的影响力和号召力。

　　品牌不仅是品质的保证，同时也是物业长期价值的保护神。以万科为例，作为中国房地产第一品牌，万科无论从品牌声誉到社区素质，再到物业管理和客户服务，在整个房地产流程体系上，万科相对其他品牌开发商的优势依然非常突出，这也成为万科物业的一个强力的价值保证。