便宜才是硬道理

　　5000多元/平方米吸引了不少人气

　　东部区域的别墅场子让增城热闹了。在宏城广场看楼车聚集地便可见一斑，恒大山水城排队几十米。为什么热闹？最明了的理由：便宜。碧桂园凤凰城以及9月29日开盘的恒大山水城都推出5000多元/平方米的别墅。记者在恒大山水城了解到，这里有不少一联排整个买下的客户，预备着几代人同住。据销售人员介绍，人们对别墅离市区的距离要求不如洋房高，只要环境好，产品性价比高，自然会吸引人。碧桂园凤凰城的低价策略使其在楼市中已经红火很久，常居销售排行前列，这个国庆当然也不会放松销售。其联体别墅“翠谷”带装修及园艺，售价136万元/套起。国庆这几天，人气依旧很旺。金地荔湖城则派了多位工作人员在马路上举着宣传牌，可见其卖力程度。

　　萝岗则是有保利香雪山别墅一枝独秀。与增城不同的是，保利香雪山借助其位于东部中心区的有效优势，推出了高端别墅，在增城疯卖5000多元/平方米的别墅时，它的别墅价格仍挺立在16000元/平方米以上。尽管价格悬殊很大，但保利地产(600048,股吧)认为他们所推的别墅质素值这个价位，而且萝岗集中了不少有购买力的人，中心市区也有人看好，有这个信心抓住别墅的小众市场。记者昨日在楼盘现场看到，有不少私家车停泊，上百人看楼。

　　可见，东部区域虽然产品类别差异明显，但各自拥有自己的优势，大多能称明星盘。

　　○南部别墅

　　抢客不分新老盘

　　有楼盘半月售出100多套别墅

　　位于南部的别墅盘主要集中于南沙和番禺，南沙的南沙奥园以及南沙滨海花园在国庆有些动作。其中南沙奥园与恒大山水城有个共同特点，宏城广场排队等看楼车的人很多。其别墅主推“环湖”组团联排别墅。其位于南沙奥园的中心，环小区人工湖而建，随山势错落分布，山林环绕，山谷景致跃现眼前，南临狮子洋，临海旺财，占据聚宝盆中心的优势。加之价格低于1万元/平方米，面积153-352平方米，136万元/套起，受到欢迎。目前仅剩几套。南沙滨海花园是一别墅大盘，本准备推出洋房的它在这个国庆依旧主打别墅产品水晶湾独栋别墅，国庆前便推出各种活动吸引人气，优惠也有五重。

　　番禺则是新光城市花园、招商金山谷、星河湾等楼盘有别墅在售。其中新光城市花园和招商金山谷参加了合富辉煌集团组织的“黄金别墅节”。据了解，参加别墅节的楼盘具有突出的自然景观和各异的产品特点。记者踩盘了解到，新光城市花园在国庆期间仍然比较低调，需要预约看楼，而开盘不久的金山谷全面开放，开盘半月100多套的别墅销量颇让人惊讶。据了解，其户型设计受到欢迎，而且地域前景被看好。

　　综合来看，南部区域主要是老盘推旧货，新盘推新货的市场表现突出。

　　○西北部别墅

　　人气敌不过洋房

　　优惠幅度不小，但买家反应不热烈

　　白云区的主要在售别墅项目有南湖的颐和高尔夫庄园，金沙洲的恒大御景半岛、时代糖果以及刚刚亮相的中海金沙熙岸。

　　时代糖果目前在售的产品是190多平方米至280多平方米的联排别墅，在国庆前打出广告“糖果墅5800元”，不过记者昨日在时代糖果售楼部发现，虽然前来看楼的客户不少，但是多数都是询问洋房的情况，关注糖果墅的很少。对于时代糖果打出的5800元的起价，销售人员表示，那是把赠送的面积一起算上时的均价，实际销售价格是每平方米9000多至1万多元。

　　在恒大御景半岛，销售人员介绍，国庆期间御景半岛也有部分别墅在售，并且和洋房一样有88折的优惠，折后价格是独立别墅单价3万多，联排别墅2万多，每平方米优惠了几千元。不过虽然优惠幅度不小，但是前来看别墅的客户并不多，近一个小时中只有两台客前来看楼，并且对于“优惠价格”反应也不热烈。

　　刚刚亮相的中海金沙熙岸看楼者相对多一点，近期推出200套左右的联排和双拼别墅，户型面积在260-500多平方米，但是销售人员介绍，目前尚未公开发售，只是接受登记，交5万元买楼时候可以优惠5万。

　　位于南湖的颐和高尔夫庄园是目前广州在售最高端的别墅，面积在350平米至2668平米，价格区间从998万元至1.08亿。记者从售楼部了解到，在9月29日、30日以及10月1日，平时只对高尔夫会员开放的颐和高尔夫庄园对公众开放，开放三天共有千余客户前来看楼并且参与活动。同时楼盘也推出买别墅送洋房活动，就是购买颐和高尔夫庄园别墅可以获得最高价值100万元的颐和上院洋房一套，不过对于成交情况，销售人员并没有透露。

　　○北部别墅

　　送金赢不到人心

　　商家优惠不少，但下定买家不多

　　如果说地处南沙的别墅盘喜欢夸耀自己“面朝大海”的优势，那么位于广州北部的花都别墅盘则更多地提及这里的山水美景。以花都区山前大道为轴，汇聚了目前广州北部最具代表性的三个别墅楼盘：天湖峰境、美林湖国际社区及碧桂园假日半岛。这类别墅楼盘虽然价格不菲，距离市区较远，交通尚不太方便，配套设施也有待改善，但依靠周边绝佳的生态环境和独一无二的风光，以及配套的高级会所、高尔夫球场等，仍然博得不少实力买家的青睐。

　　昨日，黄金周已经过半，记者前往上述几座别墅盘踩盘时发现，尽管房产大势仍然低迷，但不惧路远，举家前来挑选别墅的市民仍不在少数，只不过面对动辄均价逼近2万一平米的大型别墅，买家们的观望气氛明显增强，下手落定者数目不多。而开发商显然也意识到这一点，因此在促销上显得不遗余力。

　　昨日上午，在位于花都区赤坭镇山前大道的美林湖国际社区，不少市民自驾车前来看盘，通往销售中心的路边停着数十辆私家车，而每隔半小时一班的楼巴也基本上趟趟满座，很多家庭几乎是倾巢出动，祖孙三代一同看楼。销售人员介绍，该别墅盘目前新推的货包括独栋和联排别墅，按照户型的不同，均价从7000到20000元一平米不等。一位看楼的市民告诉记者，自己对这里的环境非常满意，包括周边的山水景观和小区内的规划设计，都很符合自己的要求，只是觉得楼盘的位置稍偏了点，自己的“心水”套型均价在15000元左右，这样算下来，价格还是偏高。

　　开发商显然也意识到交通对于买房人的影响，记者在售楼中心看到，大厅醒目位置摆放着数块展板，都是从各家媒体上截取的新闻，内容大多是关于广州至清远的轻轨铁路建设及广清高速扩建等，开发商希望以此能够打消一部分买家对于交通问题的顾虑。

　　同样位于山前大道，天湖峰境此次推出30多套新货供买家选择，均价同样在7000至20000元上下，该楼盘销售人员倪女士称，为了吸引买家，他们推出了买楼送黄金、六重大礼包等优惠，从目前的销售情况看，人气与去年相比并无太大滑落，但买家显然谨慎了许多，下定的人并不多。

　　成交数据

　　据某网统计，10月1日全市共售出80套住宅，共有42个楼盘有成交，成交总面积为10331.43平方米，每盘平均成交1.9套，其中广州雅居乐花园成交量最高，为8套，新都阳光家园等23个楼盘成交1套。区域上，则是番禺区夺冠，成交20套。

　　■花絮

　　豪宅争宠亲民迎客

　　在十一黄金周来临之际，平时看楼需要预约并只对高尔夫会员开放的颐和高尔夫庄园也放下“身段”，在9月29日至10月1日举办了对公众开放活动，举办高尔夫亲子推杆/挥杆练习、飞盘犬表演赛、泳池烧烤/游泳等活动，还推出旅游项目颐和高尔夫庄园498元的“天价豪宅游”以及398元的幸福亲子游套餐。在产品优惠方面，购买颐和高尔夫庄园的独栋联排别墅，都有机会获赠最高价格为100万元的颐和上院的服务式住宅1套。

　　记者昨日联系该盘时，销售人员表示已经恢复了预约看楼的规定，需要预约安排时间才能看楼。随后记者从该盘的营销人员了解到，开放日三天共有1500人以上的市民前来参观，并有200多人参加了豪宅旅游产品，市民反应还是非常热烈。在三天中也有20多台客户表现出了积极兴趣，目前正在跟进洽谈中，具体成交情况尚未确定。不过该营销人员也表示，目前这些意向客户确实有需求，但是都怕买在高位，都想在最低点入市，因此边观望边谈价格的情况是比较多的。

　　68万一套别墅热卖

　　对比颐和高尔夫，恒大山水城的国庆开盘也有一定水平。该盘请来范冰冰、谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍等四位明星来助场，开盘当天吸引了两三千人。楼盘打出“开盘必特价，特价必升值”的口号，在实际探访中，也确实发现它的价格很笋，别墅总价68万元/套起。为了方便人们看楼，在黄金周期间，该盘特意开设了九条免费看楼专线，分别在宏城广场、增城挂绿广场、黄埔购书城、黄花岗等。据该楼盘销售人员介绍，开盘后每天都有上千人来看盘，别墅销量可观。

　　肇庆农庄楼市抢戏

　　记者昨日在宏城广场采访时，有宣传人员派单并且大声吆喝，“别墅2000多元”。记者拿了宣传单张并且通过单张咨询了该公司，原来这家公司经营的是肇庆市一个度假农庄项目，项目重点不是卖房，而是让人领养檀香树，在国庆期间领养一定数量的檀香可以送房。当然客户也可以购买那里的别墅产品，230平方米的别墅60万元，单价确实是2000多元。