老业主成掘金点

　　今年国庆黄金周，广州中心六区新楼供应量仅1.1万套，比去年同期减少两成，而以花都、番禺为代表的近郊四区新产品则超过1.2万套。

　　为保证客源充足，不少楼盘早在几个月前就以开放样板房、VIP登记等方式蓄客，尤其是举办各种活动针对老业主市场进行提前开发。

　　昨日开盘销售的白云尚城三期“山与城”，每平方米7800元起价，其中160平方米的大户型单位近八成的认购者是前两期的老业主。“之前虽然没有开售，但是我们针对前两期的老业主进行了很长一段时间的宣传，他们满意以前的物业，如果想换大房子自然会考虑买这次新一期的大户型，而且介绍自购或者介绍新客户都可以有2000元管理费送。”该楼盘销售人员对记者表示，为了吸引买家，楼盘把热带水果节、中秋盆菜宴、国庆晚会等一系列晚会都安排在新一期组团的园林中进行，让人们在不知不觉中接受了发展商对新盘的宣传。

　　恒大、中海、合生等集团旗下的楼盘也都针对老业主购房有额外折扣，老业主购房可以享受减免物业费、额外折扣、免费停车等众多优惠。

　　楼盘打造旅游项目

　　为了吸引眼球，不少楼盘也将自身的景观优势充分利用起来，记者发现有房地产项目与旅行社抢客，首次推出收费的楼盘主题游览项目。

　　昨日，坐落在南湖景区的颐和高尔夫庄园推出了“天价豪宅游”项目，开放其单栋售价近亿元的别墅及高尔夫球场地，旅游套餐叫价398—498元。从开发商开出的游览项目单上来看，一天的游览项目不仅包括高尔夫亲子推杆、挥杆练习，还可在天价别墅享用晚宴，并可以观赏电影、魔术表演，参加寻宝游戏等活动。“推出该活动以后，参加自费游览活动的已有一百多人，而来庄园看楼的客户更达到近千人。”该楼盘负责人对记者透露，“开放物业给大家参观体验，不仅是展示产品形象，更可以同时进行品牌营销。”