作为高端物业的别墅，向来都是针对少部分人群所建造的，对于这部分人来说，一套符合自己心意的别墅在一定程度上代表了自己的身份和地位。用一位购买别墅的消费者的说法，就是“别墅首先是精神的，其次才是物质的”。一套别墅中，除了尊贵和奢华，还有房主人的个性化要求，最好就是量身定做房主所需要的一切，包括户型、装修、私家花园，甚至风水。

　　近日，记者就从罗浮山嘉宝田房地产开发公司了解到，为满足高端消费者对别墅的不同要求，该公司推出了别墅定制项目，无论是别墅的样式、地理位置还是一些细节上的特征，都可以由消费者自己做主。虽然别墅定制这一概念在国内市场，特别是房地产业比较发达的长三角、北京一带已有过先例，但在惠州市场还是首次出现。

　　三种形式定制别墅

　　此次推出的定制别墅可以供消费者选择的范围在嘉宝田位于罗浮山的项目之中，占地面积100亩，整个别墅社区以地中海式建筑为主，法式风情的园林水景构成了整个定制别墅的大社区。

　　购买者可用三种形式定制这批别墅产品：第一是原创式，即开发商规划出每户独立的占地面积，由业主在圈定的地块内，自行设计、自行建设；但是在建设过程中要注意保持外立面与整个社区统一和谐。

　　第二是选制式，由业主在开发商提供的方案中挑选最喜欢的外立面设计和户型设计及预算后，提出修改意见，交由开发商施工建造。

　　第三是订单式，即规划出每户独立的占地面积和建筑面积，客户如果在提供的方案中没有选出满意的户型，可以自己提供图纸，由开发商协助建造，建好后收取总造价10%至15%的服务费。

　　“应对市场的一种新方式”

　　在谈及为何推出定制别墅时，嘉宝田公司房产销售部的郑总监告诉记者，目前市场低迷，如果开发商还寄希望政府救市很不现实，这种情况下，只有靠开发商自救。“这次推出的定制别墅项目可以说是我们面对市场的一个新举措，定制别墅也算是我们应对市场的一个新的方式。此次推出定制别墅我们就是想换一个方法来进行营销，争取吸引到更多高端客户。虽然最近央行下调了贷款利率，但是和前几年的几次加息相比，此次的降息幅度还是很小，对于地产公司来说无济于事。地产公司也面临着资金压力的问题，这个时候如何通过销售回款就成了关键。”

　　“目前来看，市场上很多楼盘在销售时都纷纷推出打折，优惠这些举措，但是这些打折和优惠最终还是转嫁到楼盘的建筑成本，装修成本上来，最后还是由购买的消费者承受。而此次我们推出的定制别墅就是想把自己的利润降到最低点，业主自己设计，自己建造，这样就可以节省工程过程中的成本，最后我们也只是收取一点手续费，这样就可以最大限度地给到购房者实惠。”郑总监说。

　　拿“风水佳地”做定制别墅

　　据发展商方面介绍，此次推出定制别墅的土地位于项目中的“浮山天籁”小区，和一些别墅处于地势比较平坦的地方不同。这块土地处于向阳(向阳博客,向阳新闻,向阳说吧)的山地上，有一定的坡度，从而保证了每户的景观优势以及私密性，对于一些讲究风水的业主来说，这种顺山而建的建筑，也是一块风水上佳的土地。

　　据了解，此次推出的别墅定制土地面积有100亩，在这100亩的面积上一共规划有34栋别墅项目，每个地块面积在900平方米左右，而目前已经有24栋别墅被预订走，只剩下不超过15块的土地。

　　自制设计图不能超过3层楼

　　在别墅的定制方面，需要涉及哪些具体的规则，需要办理哪些手续也就成了受人关注的问题。在谈到这一问题时，郑总监说：“需要涉及的问题主要有两方面，虽然客户可以自己设计户型也可以自己建造，但是在这个过程中也需要受到我们的监管。另外，业主的户型设计需要专门的设计部门来进行设计，在这一方面，我们自己的工程部门也会对业主的图纸进行审核，只有达到施工标准的才能够进行。”

　　记者采访了解到，在具体的规划上，目前有7个配套的户型供业主选择。“目前我们整个社区都是以地中海式建筑为主，配套法式风情的园林水景。这7个户型也都是和这个大环境相协调的。但是如果业主对这几个户型都不满意，也可以自己设计户型，但是从规划上来讲，我们就有一定的要求。首先就是建筑不能超过3层楼，其次就是整个别墅的外形要和整个大社区协调，风格也要保持一致。

　　定制别墅案例

　　从品质上给自己打包票

　　在选择定制别墅的消费者中，从事建筑业的黄先生就是其中一位。据他介绍，他已经从事建筑业30多年，虽然已经有了其他的房产，但是一直想要自己建造一套属于自己的理想居所，但是这个想法一直没有机会实现。这次的定制别墅项目就给了他这样一个机会。

　　“首先看中的就是‘定制’这个概念，可以根据自己的想法来规划自己的房子。以往都是买别人建好的房子，留给自己发挥的空间很小，像这样自己喜欢建什么样的房子都可以的还是第一次。其次就是自己建设就可以在产品的质量和品质上有了保证，自己给自己盖房子肯定不会偷工减料。在具体的规划上，我家里人比较多，所以就需要很大的公共空间，大客厅，大餐厅肯定是首要的，每个人的私密空间也要考虑，室外最好还有私家游泳池，这些都需要自己来慢慢设计。”他乐滋滋地向记者透露自己的规划。

　　在谈到自己对未来别墅的规划时，他也表示了自己的一些顾虑：“如果我自己建房，那么以后这个房子的验收，房产证面积，维修基金这些具体的问题怎么处理也是很麻烦的事情，最好就是开发商可以把这些事情统一考虑了，统一处理，这样就可以省事很多。”

　　他山之石

　　2006年昆明

　　位于世博新区的项目———世博生态城率先发力，推出定制别墅，将本土豪宅开发推向了又一个新的高度。“定制美墅”出手不凡，国际著名建筑师倾力打造；所在位置可以眺望“户户不同”的震撼美景；每栋别墅空间各具特色；每栋别墅均享有超大型私家花园；包括太阳能恒温恒湿系统在内的10项同步世界的生态科技，一个专为本土财富至高阶层打造的顶级豪宅雏形已现。

　　2007年广州

　　位于广州科学城的保利林语山庄推出极具个性化的定制别墅。新一批推出的将是林语山庄内拥有极为珍贵景观资源的半山独立别墅，总面积一般都在500平方米以上。据悉，定制别墅的开发模式在别墅市场上比较少见，买家可以根据其个人需要的户型对别墅进行内部户型调整，自由增减间隔。

　　2008年7月福建

　　福州心家泊地产推出别墅原创、选制、定制三种服务：定制风水、定制户型、定制私家花园、定制智能化定制装修，以人本的个性作为生活的依据，拉进了现实与理想的距离。

　　2008年8月东莞

　　东莞常平万科城在常平汇华国际饭店举行盛大推介会，万科城别墅四大定制服务引起了参与嘉宾的极大兴趣。万科四大定制服务内容丰富，别墅定制服务包括双拼别墅和独栋别墅定制服务，双拼改独栋定制服务提供两种双拼改独栋方案供业主选择，单套双拼别墅定制服务内容更加丰富，包括功能房扩展服务、楼梯空间延伸服务、车位设计服务、露台设计服务、庭院设计服务、空调设计服务等六大定制服务。

　　声音

　　房产策划师

　　定制别墅难过审美关

　　在谈到定制别墅这个概念的时候，房产策划师陈先生认为：“目前来说，惠州市场还没有到达这样一个层次，而是仍以洋房需求为主，对于定制别墅这个概念，很多人都不是很了解，更不好说操作起来会是什么样的。而且定制别墅需要购买别墅的人具有良好的审美概念，最起码要知道自己需要什么，如果是一些暴发户购买了定制别墅，从自己的审美来出发，修建成金碧辉煌的农民房也不是不可能的。”

　　开发商

　　“这还只是一种半定制”

　　也有开发商认为：“普通别墅是一个团队为一类客户服务，而定制别墅是一个团队在为一个人服务。所谓定制别墅，是在一个客户自己拥有的土地上打造一座为他量身定制的别墅住宅。目前国内一些地方推出的别墅定制还只是开发商主导的，客户在开发商购买的土地上建别墅，开发商还是居于一个主导地位，客户只是根据自己的喜好做一些相应的改动，可以说，这些还只是一种半定制。”

　　消费者

　　过程太麻烦，定制意义不大

　　在对市场上一些购房者的随机采访中，很大一部分人表示出了对定制别墅的不理解。有人认为，这种事情看着好像很好，自己想住什么房子就建什么房子，但是自己要找人设计图纸，找建筑单位建筑，找装饰公司装修，这些都是很麻烦的事情。最后很多人肯定还是要选择购买开发商提供的那些户型，由开发商来建造，所以实际意义并不大。