【大中华别墅网】就是咱们现在的会所吗？

【郭子威】是，实际上会所里面，包括有男士也有，动感的也有。女士的地方也有，小朋友的地方也有。这个地方我觉得是目前对北京来说，按照私人会所相对比较高档的、很有特色的又有针对性的一个会所的设计。因为以前完全来说是一般的会所，从以前里面的设备，按照目前北京人的需求，而是从国际这个角度，从香港的角度和经验来针对的。其实会所很重要，所以我们用一个亿去打造会所。

【大中华别墅网】据我所知，这是长实在北京开发的第一个别墅项目。香港的别墅豪宅相比较内地而言，显得超级奢华和时尚，作为一家港资企业，在内地开发别墅项目是否会增加一些香港建筑的时尚、奢华的因素？

【郭子威】会，我觉得目前来说，在北京开发别墅项目，我们最大的优点是能够从一个国际性的角度去看待这个项目，也能从北京的角度去看。其实很多的方面：园林设计、空间设计、会所、有关的方式都是按着目前美国、欧洲、亚洲特别的一些地区、香港等的世界潮流来做。我觉得这是我们与其它公司最大的区别。这2天我们就会安排银行的一些客户群体去参观，然后提出一些意见。

【大中华别墅网】目前受到宏观调控的影响，别墅开发艰难，供应量大大减少。但是，今年有很多地产品牌企业推出别墅项目，比如保利、富力等，现在长实也加入了这一行列，为什么呢？是看好别墅市场吗？

【郭子威】对，肯定是看好这一市场的。首先从国家的这一政策，完全是从供应这方面有限制。对开发商来说肯定是看好的。其它企业，特别是外地、香港的企业在内地开发项目，从国家政策来说完全是可以掌握的。供应，特别是中低档的供应，未来是很多的。从利润的角度来说也是很有把握的。

【大中华别墅网】现在别墅的开发是遇到重重阻扰了，土地、容积率等等的限制。

【郭子威】对于外来的一些开发商，他最容易掌握的就是别墅类项目。因为相对来说，你可以从政策来说，他有信心去开发这类项目。而不是说来一个新的方面，还要重新去看质料，看调查，可以这么说，目前不仅是北京，对于全国来说，别墅都是开发商首选的项目。供应相对来说肯定是有限制的，从经济形态上来说，你感觉它的成交量会少，现在观望的情绪越来越浓的情况下，它的成交量肯定是越来越少，但是供应量也在相应减少，它的价格基本上是没有太大变化。反而是中型单位就特别的危险，因为小的，大家都有居住的需求，所以也保持着。所以呢，就走向了2个极端，小户型和极高端产品。

【大中华别墅网】其实我们也看过别墅市场的一些成交数据，相比较而言，上千万、上亿的豪宅成交量不如1000万以下的经济型别墅，对此，您有怎样的分析？

【郭子威】超高端的项目，它本身的供应量比较小，它们面对的人群也是超高端人群，它们的成交量可以说是不跟着市场走的。未来的市场很重要的就是我们大家去针对的是怎样的一个客户群。如果你针对的人群是极高端的，肯定会受到一些不可控因素的影响。

【大中华别墅网】那咱们会针对怎样的一个客户群？

【郭子威】我们的项目总共有2000多套，开发周期是一个长远的计划，我们不可以每年都找几百个极高端的客户。我们会针对2类人。目前整个世界潮流就是针对中产、有能力有专业的人群。在现在这个社会，他们是很重要的一个群体，在社会中占据很重要的位置。一个国家越多有中产，越多有能力有学历的人士，这个国家才会发展。目前在中国，这一类人群占的比例相对要高一点。在国家未来的发展走向上来说，针对的肯定是这样的一个类群。未来这样的人会最多，他们也是最有能力把自己的工资、待遇提高的一个群体。另外一类就是投资人了。你看我们的单价，第一批肯定会不超过1000万，这对于投资人来说很有利的。我们不会针对完全所谓的极高端人群，太高端了也就太有限制了，如果是100、200人没有问题。如果我们项目只有几百套房，我肯定会针对这类人。但现在我们有2000套，如果现在不把目标锁定，未来的销售无法把控。今年是可以销售不错，到了明年就很可能无法正常销售。

【大中华别墅网】咱们项目会分几批来开发？

【郭子威】分5期。每一期大概销售400套，按照目前的定价大概一年销售40个亿左右。目前价格基本上1000万左右一套。我们每年供应400套别墅，相对于目前北京、中央别墅区的供应量来说，已经不少了，所以必须要掌握好自己针对的目标人群。

【大中华别墅网】做第一个别墅项目，肯定是对别墅项目做过一番调研。您认为真正称得上成功的别墅项目应该具备怎样的因素？目前您最欣赏内地的哪个别墅项目？

【郭子威】真正称得上成功的别墅项目应该具备“内、外”的品质，产品、园林、物业等等。目前看过一些别墅项目，比如东山墅、龙湖都很不错，还有提升的空间。
顺应国际化的居住潮流