记者：面对2月份楼市成交清淡的局面，您认为这是市场暂时的反应，还是会持续下去？

金鑫：2008年1－2份的成交低迷有可能是今年的最低点。今年有几个点，从房地产作为GDP比较大的领域来说，第一季度可能会出现一些转机，体现在4－6、7月份。因为那时国家有个政策，就是奥运会前一个月，没拿开工证不允许开工，所以就局限在6月30号。而奥运期间就不批开工证，你卖房才可以办，你会发现全世界的人都在关注奥运会，对于房地产销售可能又是比较冷的阶段，这个间期又是两个月。从理论上来分析四个月就没有了，还有八个月，而这八个月可能要支撑全年的销售量，所以政府也不得不考虑这方面的一些因素。这对市场整体供应量会有一定的影响，可能持续到半年左右。因为只有开工后主体封顶，银行的钱才能汇过来。那么市场供应量的弥补，可能是在奥运期间或者在奥运之后。

记者：网上很多网友留言：希望房价继续降下去？如果再降下去，他们还会等一等再购房。

金鑫：这个问题要结合需求，市场有刚性需求和软性需求。刚性需求就是去年北京按任总（任志强）给华远经纪公司搞培训大会的时候，提到2007年大概有四十、五十万对年轻人结婚。在中国传统的意识里，结婚了就要独立，不愿意跟父母、或公公婆婆一块住，这种需求是必然存在的。另外的需求是投资性需求，因为股票市场不太好。按照全球股票市场，中国是发展中国家，股市的很多行为不具备国际惯例。投资股票的结果是，100年投资股票能盈利的人只有10%，所以股票投资并不是最理想的投资手段。

记者：对目前高端物业客户的消费心里是否有研究？现阶段是买房的最佳时机吗？

金鑫：从华远经纪销售的一些高端楼盘来看，一些股民利用股票的波动富裕起来了，也就是赚到钱了。但是他们对股市投资并不是特别放心，甚至会有一些担心。于是，会把股市的钱撤出来投资房地产。最近我们的一些豪宅成交就是这样的。这也说明国内的投资途径相对单一，房地产还是相对比较保值的工具，可比起存银行、吃利息，这种投资更有保证。另外，还有一些人为了让子女受更好的教育，或者为了就医来北京置业。

而买房的最好时机，要结合你自身的实际情况。我现在手里有200万，股票也不肯动，不知道什么政策又来了，可能一抖这个钱就贬值了，就没有了。所以有的人比较保守，想到投资不动产的固有性，这应该也算是一种刚性需求。另外，有的人因为自身对住房面积的实际需求，也会投入购买。所以，正因为任何时候都会有新结婚的年轻人，也会有需要购房改善居住环境的年轻人，所以结合自己的实际情况来买房应该是最重要的。我个人认为，现在买肯定要比三年以后买更合适，因为从涨势来说，现在还远远不是顶峰值。

记者：目前，购房者的心理和顾虑是什么，对他们的观望态度有什么建议？

金鑫：一部分购房者在观望，就是因为舆论的导向，造成观望的态势；那么一经有一些突破性的消息，媒体又该大肆炒作了。他们又该集中去买了。现在没人排队就没人买，中国人就是喜欢这种羊群状态，喜欢扎堆。却不愿意去深入了解，哪怕是尝试。

我个人看待这个观望问题，还是坚持要跟自身需求直接挂钩。假如说你今年准备结婚，结婚最好有新房来做结婚的新家地点，这个要求就比较高。如果经济实力不够，可以说买两限房或者是二手房，重要的是你愿不愿意承担。买房这个事如果一旦确定了，早晚要实现。王总（王石）说三四年以后，但我认为别留遗憾。假如三年以后房价低了，那你有实力再买，房产还是应该保值增值的小工具；假如你现在没买，三年以后又涨了45%，那你会找王总理论吗。因为每个人看问题的角度不同，最客观的是你的实际情况。假如你经济实力差一些，可以让父母、跟亲戚朋友先支持一下购房，实现人生的第一套。假如你的积蓄只有够付普通商品房首付的，却非要一步到位去追求奢侈的房子，那肯定不合适。重要是要量力而行，并且要为自己的行为负责。

其次，房地产就是遗憾行业，很多开发商到最后都是遗憾和后悔，有的开盘价格定高了，本来预计两年卖完，最后四年才卖完。跟投入相比觉得不合算，所以这就是遗憾。买房者也有遗憾，十多年前望京商品房4000元/平米；2000年时已经涨到8000元/平米。有人说，4000元/平米都没有人买，将来还得低。结果现在望京平均价格两万多。事实上，购房者也是在这种后悔的状况中生活过来的，所以你要对自己的决定负责。假如你现在投资，你就要用时间检验你的决策是不是英明。从国际惯例来说，这种决策往往是正确的，及时去兑现你的愿望，而往往在左右过程中就会失去更多，那是做人的一种缺憾。我的建议是，如果你有刚性需求，你就买；如果你有闲置资金，现在觉得不是到最高点，就可以再考虑一下。

从城市整体发展来说，任总（任志强）有一个统一数据，在上海每平分公里容纳的人有2800人。现在，北京市还不到1000人/每平方公里。这说明从城市拥有量来说，相对人口我们还没有完全利用好土地，还有很多的空。以这一点来说，城市进程的发展在这阶段还是有机会的。当然如果真到物以稀为贵的时候，好的地段也绝对会出现真正的豪宅。现在可能有很多选择，在四环内买一个房子可能对中低收入的人群会紧一点，但可以买一些近郊的，或者是五环附近的房子。你可能有很多选择。几年以后你可能只有去郊区选择了。

记者：是否觉得媒体误导了今日的楼市？对媒体有什么建议？

金鑫：媒体现在有一个很重要的突破。这是我们中国政府开放以来的一种突破，允许人们言论自由。媒体的健康不健康是看评价的。不认同，可能就会认为不健康。而这种现象会一直存在下去的，你受什么样的声音所影响是你自己的问题。

而舆论的声音在专业人士来看，不能够用自己的感觉去评价一个事，比如可以反映老百姓、开发商、银行的事情，也可以反映政府的事情，但别妄加评价。而且首先是要听明白了，要写清楚，能表达清楚，不要误导。你妄加引导，甚至添油加醋，说任总（任志强）说了哪些，就会带来一些负面影响。在之前出现了很多很多次，其实任总（任志强）表示我给富人盖房子，潜台词是因为拿地就贵，只能盖高端住宅才可以生存。开发豪宅，给国家交的税收也多，而这些都变成国家的收入来补贴中低收入老百姓的住房或其他，其实是一件好事。

舆论氛围影响的就是老百姓，对业内没有影响。大家还是该干什么就该什么。反而对我们经营公司是一个利好和一个发展的机会。

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