目前，北京市场上有开发商已经推出买房打8折的优惠，这让楼市'拐点'论进入了白热化阶段。因此有行业人士分析，作为'打折'行为推行最深入的万科来说，此举绝不是现阶段的一个营销手段，而是出于救市的一项战略举措。

为此，我们采访到了北京华远房地产经纪有限公司副总经理金鑫，具体谈谈今日开发商所面临的市场局面，以及如何在营销上打好'反击战'……

以下是大中华别墅网的采访实录：

记者：您赞同'楼市拐点论'吗？您的理由是什么？

金鑫：拐点的说法其实是不对的，它是股票里的一个行业用语。比如经常提到的波峰，就是在上升曲线中停顿的部分，变化的趋势有可能是升高或者降低。王总（王石）说的拐点可能产生了一种消极的因素。万科在一些外省市的项目有一些折扣面向社会，这导致一些中小型开发企业'耐不住寂寞'，扛不住了。这其实只代表一种观点，比如说任总（任志强）就有另外的看法。

拐点不能来概括房地产整体的状态，只说明一个变化规律。尤其是有一些经济学家，包括我们业内的一些相关人士支持万科的这种做法，这中间有一种讨好政府，有一种私立考虑的意味。我们让行业全面健康的发展，就应该百花齐放，所以不能只局限于个别项目中。但是这种态势会慢慢回调，当然政府也不会一棒子打死所有开发商，这样社会就不和谐了。

记者：任总（任志强）的观点好像是不同意'拐点论'？！

金鑫：坚决不同意，从他调研的统计数据来看，07年整体相比06年来说，整体成交的同比增长还是上升的。还有一些企业，比如说像河南的××也提到过，我们从小就在冬天里长大，所以冬天来了我们根本不怕。这就是说从自己经营企业角度，有一些应对措施，比如做足产品、做足管理、兑现给客户的承诺。这样，不管什么时候都会有市场。因为购房需求保证了北京房价的大势是不会跌的。全国人民都有一个共同的愿望，就是在北京有套房，再加上奥运会大的利好，更是带动了奥运周边区域楼盘的售价和租金。据了解，一些奥运村附近的精装修大一居，一天就可以实现租金5000-8000元，对业主的租金回报率是很高的，这是有目共睹的。

记者：前两天去调研盘古大观，最贵的一套售价12万元/平米。

金鑫：这应该是能够实现的。从统计局统计数字，还有从银行角度，其实这个始作俑者还是政府的指导政策。银行在实施这些政策过程中给开发商带来压力，是要紧缩银根，这是当头一棒。2008年一季度，因为中国出现罕见的雪灾，预计2008年的GDP能够拉低1％-1.5％的百分点；那么胡主席在春节前讲话的核心思想就是让中国经济科学掌握节奏和力度。因为南方雪灾给GDP造成负向拉动，导致经济持续发展还需要导向。而近期一些股市方面的信息，透露银行政策将会出现松动。央行一季度财政报告要出来，其中信贷计划的额度将要公布，届时就知道今年银行能拿出多少钱给市场。

记者：这个计划大约是什么时间出来。

金鑫：一季度必须会出，应该就在二月底三月初的时候。如果出来的话，股市的股评反应、银行包括地产股可能就有所反弹。这可能就是胡主席政策方面调整的一部分。这个调整对开发商来说日子会好过一点。反观去年房地产整体市场的变化，07年1月份到4月份有增势，但是递增的幅度比较平稳；所以四月份开始一直到十月底涨幅比较大；而从11月、12月份下滑，有一些萎缩。政策频繁出击，12月份的低点相比1月份的高点还是高的，这证明一年之内房地产也会出现波峰、波谷。从现象来说，08年的一季度整体处于相对平稳的态势，可能过了一季度还会有所反弹。纵观十年，大势是这样一个趋势。

北京为什么说不会跌，因为全国人民都要在北京拥有一套房。北京市迎奥运会，市政建设提速了20年，像这些高速公路、城铁、公共交通、地下交通都在提速，所以沿途房地产的价格在攀升。两限房跟经适房都是要求开发商要对政府有所承诺、有所补贴，保证中低收入购房者的基本利益的。观察一下，近期丰台的两限房都快涨到8000了，十年前这个价格绝对是高端住宅的领域。这证明房地产中低收入人群体的置业门槛也在提高，所以这个大势说明北京的房价不会跌。

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