私人银行服务之第三、第四张标签

价值数千元甚至数万元的球杆要准备十余只，打一场球花费上千元，一个普通的球场会籍价格大约20万元至30万元，高的甚至15万美金，这些都在重复着高尔夫作为贵族运动或是富人运动的特质。

各大高尔夫球场也成了银行客户经理的活跃场所，各家私人银行也将高尔夫增值服务作为吸引客户的重要手段。记者采访了解到，目前在国内能将高尔夫做成一系列活动，或者有自己主推品牌的私人银行并不多，主要集中在外资银行。

与高尔夫匹配的是，国内私人银行将全面展开奢侈品代购服务。

中信银行，主打青少年高尔夫品牌

中信银行为私人银行客户提供全国各大主要城市的高尔夫“免费畅打”活动，包括北京的万柳高尔夫球场等两家高尔夫球场，在上海、广州等主要城市也都各有2-3家高尔夫球场可供选择。同时中信银行为私人银行客户提供高尔夫球场的快捷预约，并可提供安排教练、陪练等服务。

中信私人银行还主打青少年牌，推出了“中信银行天才少年高尔夫训练营”、“中信银行青少年高尔夫冠军训练营”、“中信银行青少年高尔夫夏令营”、“中信银行‘两岸三地’青少年高尔夫球对抗赛”等一系列青少年高尔夫活动。

星展银行，高尔夫赛保时捷作奖品

星展银行北京和上海即将开业的私人银行都在紧张的筹备之中，但是其针对高端客户的增值服务已经相继展开。

 2008年3月底在杭州的“保时捷-星展菁英汇”聚集了星展银行和杭州保时捷中心双方的贵宾客户。活动包括私人高球授课、保時捷试驾体验、水疗、瑜珈和太极、红酒和雪茄鉴赏、18洞高尔夫球比赛等。这场比赛以一辆全新的售价130余万的保时捷Cayenne GTS作为一杆进洞的奖品，吸引了客户中众多高尔夫爱好者摩拳擦掌。据悉，这已经是星展第二次与保时捷公司合作的高尔夫球日活动。

据星展银行北京私人银行一位客户经理介绍，星展私人银行已经将赞助高尔夫球比赛列上增值服务日程，同时为客户提供练习场贵宾通道等。

 此外，“风水讲座”将成为星展私人银行特色服务。据这位客户经理介绍，星展私人银行会从香港聘请专业风水师，给内地私人银行客户开办风水讲座。

汇丰银行，推女子高尔夫运动

 汇丰银行北京私人银行一位客户经理向记者强调，“汇丰银行私人银行并不靠花哨的增值服务来吸引客户，而是通过投资理财等主要业务。在软件也就是增值服务方面，汇丰银行会尽力实现，但不做承诺。”

 汇丰冠军赛是国际知名的高尔夫球赛事，2005年11月在上海举办的汇丰冠军赛是当时在中国举办的规格最高、奖金额最高的职业赛事。吸引了包括“丛林之王”老虎-伍兹(Tiger Woods)在内的众多世界顶级选手前来参加，造就了中国的高尔夫盛事。汇丰这样厚重的高尔夫资历，正是其私人银行吸引热爱高尔夫运动高端客户的重要资源。

汇丰同样重视女子高尔夫运动的发展，2008年2月底汇丰在新加坡举办了“首届汇丰银行(HSBC)女子冠军高尔夫球赛”，感兴趣的女性客户也参加了比赛，与世界级女子高尔夫球手同场竞技。这位客户经理表示，这样的比赛还会继续举办下去。

 此外，花旗银行可为私人银行客户预约球场、介绍私人教练或陪练，申请购买球场会员资格等，并会邀请客户观摩高尔夫球赛。

渣打银行“聚通天下”高尔夫球邀请赛是其针对贵宾客户举办的高尔夫邀请赛。渣打银行将银行产品与高尔夫活动相结合，不仅为高端客户创造了交流的平台，同时推广银行产品。

而中国银行的私人银行目前暂缺高尔夫增值服务。而刚于4月24日启动的东亚银行私人银行，目前业务主要集中在主业投资领域，增值服务将作为后续业务逐渐开发。

代购将覆盖所有奢侈品品牌

“客户想买劳斯莱斯，我们就去香港给他找代理商。”东亚银行私人银行家介绍，“我们给客户提供的增值服务还不是很多，因为客户自己的关系网也很强大，但是在他们想要享受奢侈品，又没有很多关系的时候，我们就会去帮他做这些事情。”

中信银行还计划为私人银行客户提供艺术品收藏品的代理交易服务。中信银行私人银行总经理张秋林说：“由于与拍卖行有长期的业务合作，私人银行可以为客户争取到更合理的价位，并为客户节省大量的时间，同时，我们所拥有的高度的私密性也是最大优势。”

中国银行私人银行正在落实代购奢侈品的一系列事宜，目前准备与各大奢侈品公司签订协议。主要服务方式是，中国银行与奢侈品公司或者奢侈品代理公司签订相关协议，主要的品种涉及到文化类的书法字画、家具、名表，以后甚至还会有游艇等顶级奢侈品。根据与不同公司签订的协议，为客户提供这些公司的一些奢侈品。

客户将需求告诉私人银行客户经理，客户经理联系签订合同的奢侈品公司，一方面保证客户及时购买到物品，另一方面会有一些折扣。中行私人银行相关负责人对记者说：“目前我们还在跟这些公司谈，客户通过我们购买奢侈品会有折扣。”

私人银行未来的代购方面会覆盖所有奢侈品品牌，这方面在国外发展得非常成熟，在国内私人银行则刚刚起步。不少私人银行表示，这些还在摸索之中，具体的方式还需要向国外成熟私人银行的服务模式学习。

中信银行重点打造艺术品鉴赏

去年9月，中信银行私人银行就与佳士得拍卖公司一起举办“纽约秋拍作品专场鉴赏”，今年3月6日，苏富比拍卖公司为中信银行私人银行客户安排了艺术品鉴赏专场，精选参加香港苏富比2008年春拍会的上百件拍品，来自苏富比亚洲区的5位艺术专家在现场陪同观摩。参展的拍品中，除了常设的中国近代书画作品、瓷器、玉饰、珠宝、名表之外，还展示包括曾创出中国当代艺术最高成交价的刘小东画作《新十八罗汉像》。

“艺术品鉴赏活动将是2008年重点打造的一项增值服务，我们将围绕艺术品的鉴赏与投资推出各类活动，给客户带来更多有特色高品位的服务。”张秋林说。

编辑：李淑萍