晏晶：一期的价格比较低，是因为我们想用这样的价格来回报认可我们环境的业主，我们并非是涨价很快，而是我们价格回归的一个市场的正常水平。事实证明在二期和三期的销售过程当中，尽管价格有调整，但是在三期当中还是受到了客户的一致认可，而且客户表示，西区别墅的房子有很高的性价比。

问：从现在您的角度来讲的话，咱们的别墅有没有想到竞争对手或者是产品，或者是咱们的产品的优势在什么地方？

晏晶：我们的项目是划时代的别墅作品，我们从多位的媒体朋友这里都得到了印证，他们认为我们的项目在北京，没有其他的项目跟我们可以做比较。

问：别的项目也有，比如说绿城的御园？

晏晶：各有长处，但是从环境上来说，他们是做不到我们这样的，首先我们有一条白河，这条白河是真正的河水，这个贯穿于我们整个别墅区，而且周围还有山，还仅靠着密云水库。从市里过来开20多分钟，开慢一点40多分钟，你会明显感觉到空气非常的清新。这个星期三的时候，我去市里检查身体，路上逐渐感觉到空气的憋闷。那时候在路上我就想起一句很俗的广告语——过来透口气吧，这种感觉真的发自内心。

问：正是这种质朴的想法，使很多人来到这里选择了君山别墅的原因？

晏晶：确实他的空气非常好

问：容积率是多少？

晏晶：这个是没有算球场的，因为这个是我们另外一个开发项目。我们的汉邦国际国信集团，是我们的总公司，我们慧诚是下属的一个总公司，集团还有其他的业务。

问：商业在整个集团当中占多大的比例？

晏晶：房地产这块大概占30%左右吧。

问：您刚才说权重还是比较高的一部分？

晏晶：对。

问：目前慧诚只有这个项目在开发吗？

晏晶：在北京目前在开发的只有这一个项目。

晏晶：其他的地方也有。

问：也是在密云吗？

晏晶：我们在紧靠水库也有。

问：还开发这样的项目吗？

晏晶：就是旅游度假。

问：是持有还是销售？

晏晶：持有。

问：刚才说到高尔夫球，对于业主来说，这个高尔夫球场是向社会开放还是只向用户开放？

晏晶：我们是会员制的，而且严格的限制使用人的身份，会员制球场。我们的业主除了购买房子的业主有使用权，有一些优惠之外。社会人必须通过购买球卡才可以进到球场里，怎么运营现在还不太清楚。

问：我看到咱们会所是11月9号动工的，能不能简单的介绍一下会所的情况？

晏晶：我们的会所建筑面积是1.5万平米，是集社区会所和高尔夫球会所于一身，还有水疗、客房、购物综合式的一个会所。

问：是开发商持有吗？

晏晶：开发商持有。

　　
问：对目前北京的别墅市场您怎么看？或者是咱们这个项目在市场当中你想达到什么样的目的？

晏晶：我们就是要打造一个品牌，可以说是全力以赴，现在全部的精力全部放到这块土地上。我们整个环境的打造、包括建筑的用料，可以看出来，绝对都是最顶级的东西，我们就是想打造一个品牌。把这个房子建出来卖了，这不是很难的事情，但是打造品牌是一个很困难的事情。

问：能不能说的仔细一点，刚才您说环境肯定是得天独厚的，而且有高尔夫球场、有山有水，这是个先天的东西，那么开发商能给这个项目后天什么？

晏晶：这块地起初是片河滩地，我们拉来了数以万计方土，造就了一个有丘陵起伏地区的别墅区，这只是一个开始，具体多少万方土已经不清晰了。

问：当时有多少辆车？

晏晶：具体没有统计过，应该上万次，只多不少。

问：这个是我们在绿化上做的一些工作？

晏晶：对、对，我们在绿化、在环保，哪怕球场的施工或者是养护过程当中，我们都采用非常生态、环保的高端的技术和设备，不仅把原来很平凡的一块地，一个河滩地化为神奇的热土，更演变成现在这么漂亮的社区，而且我们也吸引了大量的高端人群到这里置业，给密云的经济做了很大的贡献，这个项目在密云政府更是非常知名的一个建筑项目。

问：刚才来的路上，大家都感觉到比较冷。另外有些业主已经入住了，这个采暖的问题怎么解决？现在我们了解是分户供暖，这样的话能不能达到理想的温度？

晏晶：您在咱们这个售楼处您觉得冷吗？

问：不冷，感觉不错。

晏晶：这个是我们其中的一个别墅，我们分户采暖，也是能够比较节能，比较节约。保暖自然非常满意。

问：加拿大ADS这个公司是做工建的？

晏晶：不，主要还是别墅，他做了很多的别墅。

问：你能举一个例子吗？

晏晶：他主要做的杭州有一个“南都高尔夫别墅”现在所说的高尔夫别墅都是一个高尔夫球场，就是一个边角上有一个组团，另外边角上有一个组团，我们这个高尔夫是周围全部包含在里面，周围是水系。

问：他们专门从小环境来讲您比较欣赏他们什么？就是ADS公司所做的设计。

晏晶：他主要是做建设设计，他对房屋的格局设计的比较合理，而且作为一种休闲渡假的这么一种别墅，用他的话叫好玩，所以他们说这个东西好玩，就是每个户型、每个户型都有他自己的特色，不管是大小，我们这个别墅都是两个厅，因为以后有孩子的话，这个都不会有什么影响，就是夫妇各自接待各自的朋友，也会非常和谐，不受干扰，这里所有的别墅都是用两个厅。

问：现在网友在论坛上也提出一些问题，就是说对咱们项目比较关注，就是说现在一期有一部分人已经入住了，4期在明年推出来。

晏晶：1月1号是我们二期业主入住。

问：有多少呢？

晏晶：一期是42户，二期是30户。

问：在产品上，别墅除了居住之外，还可以作为建筑艺术品存在，要跟环境相适应，而且还要有一定的特色。那么在这个产品上，第一在户型的配比上，咱们的户型大概是多少？

晏晶：我们现在的户型，一二三期是16种户型，在未来的四五期有15种，一共是31种户型。从面积上从350平方米到1000平方米的都有，根据位置的不同，一线的景观会大一些。二线三线的房子会稍微少一点。而且价格也是不一样的，无论是大中小的户型，我们始终是坚持豪宅的定制上来做的，你可以看到咱们所有的别墅门厅门廊这块都是比较气派的，包括外立面的选择上，我们崇尚的这种人工的、自然的，就是琢朴的设计，在内部的动线设计上，我们也研究了很多，包括主人的动线、客人的动线，还有家庭服务人员的动线，他和其他人员的交叉，在咱们这个房子里是很有讲究的。包括门窗的采用上用的都是最好的，就是现在市场上最好的产品，包括空调等等。

问：空调是送给业主的是吗？

晏晶：对。

问：您有最喜欢的两个户型吗？

晏晶：我个人最喜欢的，我喜欢我们L26的户型，这个是有很大的挑空，非常的气派，可惜，样板间已经卖了，所以非常遗憾今天不能看到。在建筑的设计上大胆运用挑空处理，使人感觉到非常的气派，如果客人用来做商务的话，这样的房子会显得整体的房子非常的高贵，而且在装修上给予设计师很大的设计余地发挥创作，能够实现业主的最大化理想。

如果是咱们小家庭的渡假，我比较喜欢S03地下室的设计，很多业主对地下室看法都不一样，我们地下室有影音室、打台球的地方等等，我觉得客人光是看到我们的设计，就非常吃惊，感染力极强。

问：车库的设计是怎么样的？

晏晶：我们是每家每户都有车库，根据户型的大小，有的是一个，有的是两个，而且都是室内的。车库的门都是全自动的，可以遥控的。

问：地下室的是都有吗？

晏晶：有的没有、有的有，我们的地下室都是半地下的设计，都有采光，使你感觉不到它是地下室。

问：咱们现在销售怎么样？

晏晶：我们一期、二期全部都卖完了，现在的售楼处就是二期，三期正在推广，也卖的不错。明年我们着重推的是往后计划的100多栋别墅，根据工程的进度分批次的推入市场。

问：咱们主打的户型是什么？大概价位是多少？

晏晶：350平方米到1000平方米，主打的应该是400平方米左右，这样总价的话就是600万、700万。

问：现在我们市场上有很多这样价位的房子，您怎么看待这个事情？

晏晶：我们经过严密的市场调查，中央别墅区现在的别墅基本上都涨到了2000万左右，所以很难花这样的钱在那里买到一个非常理想的房子。现在我们强调的不是打价格战的策略；作为完全的产品主义者，就是为了吸引跟我们有相同品位的，有实力的人来买这样的房子；而且事实证明，我们的客户也的确是这样的人—既是君子，也是君主，在文化上和经济实力上都是有一定层次的人。

问：从计划到现在，有没有跟原来的设想有差异的地方？

晏晶：我觉得市场的反映超过了我们的预期，而且客户对我们产品的这种肯定，也使我们增强了信心，所以我们往后做的话，我们只会在自己的产品园林上，在细节的打造上做的更好。

问：园林的风格是什么样的风格？

晏晶：我们园林的风格是大开大合、比较有震撼力的园林风格，我经常跟他们开玩笑说，我们这种园林是“大家闺秀”，不像有的“小家碧玉”的那样的。你可以看到我们房子的周围的这些灌木和这些树木的选择，我们都选的是很贵的树种，从果树的选择上，从四季的这些树木都是选择非常贵的品种，就是给客户带来一年四季，有花有果、有树的生活。

问：您最欣赏的园林是什么？

晏晶：我们的想法是，最开始我们想做开放式的园林，北京市原来就是户型分割性很强，我们觉得随着社会的发展，像开放式的园林，会得到更有品位的、文化层次更高的客户群认可，所以我们做出了这样的户与户之间别样的风格，的确客人还是很满意的。

问：日本就是这样的，他们都是用灌木来做的。

晏晶：国内好多都是把自己弄的生活在高墙之下，我感觉非常不好。

问：就是在这里种一两棵柿子树这样比较好？

晏晶：园区里往里就有柿子树，现在柿子都摘了。

问：我们的问题问完了，您看看您还有什么补充的吗？

晏晶：我非常感谢媒体的朋友，希望咱们2008年能够更紧密的合作！